商业的发展的纵横理论
：“横”的机遇 “纵”的累积

　　我觉得到目前为止


，大家都应该达成一个共识，那就是移动互联网的时代已经过去了。

　　网易
、腾讯、携程、盛大
、阿里巴巴



、百度




，这些公司分别于1997年到2000年扎堆成立



，这是互联网时代的机遇，在2000年到2005年间
，还陆续有几家公司跑出来
，但2006到2010年之间崛起的大公司还有哪些?

　　小米、美团


、蘑菇街



、聚美优品
、豌豆荚
、陌陌、今日头条、滴滴
，这些公司都是在2010年到2012年之间成立的
，这是移动互联网的机遇
，再之后直到今天


，偶尔还有几家公司崛起，但基本和2000到2005年间的情况类似
，那么2016到2020年之间
，整个市场会是一个什么样的景象?

　　时代的机遇就是这么弄人。

　　商业发展的纵横理论

　　如果要复盘过去几年市场的发展


，回头看，从战略布局和预测分析的角度
，有两个人给我留下的印象最深。

　　第一个人是汪华。

　　他在创新工场提出了“纵横合力的产业链式”投资方法论
。

　　上图是汪华2011年发布在微博上的
。他第一时间看清了移动互联网的大机遇
，并且从基础工具、娱乐和本地商务这三个大阶段来进行投资布局



，而且在之后还遥遥领先同行
，最早敏锐觉察到娱乐内容消费的机会。

　　汪华的方法论看起来是绝对正确的

，如果未来有任何新的平台型的机遇，我相信都会重复这三个阶段的发展




。至于创新工场最终投资的成绩如何甚至都已经不重要了

，这就好像打德扑一样，高手能做的是在精准计算下做出最正确的选择，而结果最后还是要交给运气
。

　　第二个人是王兴


。

　　以前有一个叫做季琦的人

，他创立了三家上市公司，分别是携程、如家和汉庭
，这是一种在纵向领域延伸的传奇
。而王兴在我看来则是另一种传奇





，他缔造了人人网

、饭否和美团三家非常不同类型公司的成功(或几近成功)
。

　　巧合的是，和汪华提出的纵横理论一样
，王兴也分享过他创立美团时的“四纵三横”理论

。美团就像是基于这个理论的精准制导导弹下炮轰出来的产物。

　　这个视频是王兴在极客公园上的分享，详细讲解了他的四纵三横理论

。

　　“四纵”为娱乐、信息、通信
、商务四大领域，而“三横”是说每五年左右，会有一个大的技术变革

，逐渐影响这四个领域
，四纵三横的交汇处就会有不同的机会。(王兴最后又在自己的总结上加了一个预测

，也就是未来的“物联网”发展，所以图示其实是凑成了四纵四横，其他的三横分别是搜索
、社交、移动)

　　这就是市场发展的必然规律
，是顺势而为的力量
。人总是要等待市场的机会，这就是“横”的机遇，而每个人在机遇来临之前又要在各自的领域做好准备，这就是“纵”的累积。

　　在最开始提到的那十多家最成功的创业公司里，所有的创始人在创立最终那个成功的公司前，平均下来都有5-7年左右的工作经历，而凑巧在他们积累的差不多的时候
，遇到了技术变革的大机遇

。所以说





，历来的成功
，靠的都是机遇和累积这两个事情而已。

　　薛定谔的势

　　我曾经问过《财经》杂志的小晚一个问题(她采访过非常多成功公司的创始人
，比如最近的李彦宏专访《百度的冬天》)

，我问她说“你采访过这么多成功的创业者，是否发现他们身上有什么共同点?”

　　我以为她会给出“机遇”之类的这种答案，但她回答说，这些人共同的特点就是“持续地赌小概率事件”
。我想了一下

，这当然合理

，赌注越大，成功的概率越小，潜在收益就越大
。

　　但是赌小概率是“逆势”

，而跟随时代的机遇强调的又是“顺势”


。这两个看似矛盾却又都正确的结论该怎么自洽呢?

　　我觉得要明确这个答案


，必须要能回答两个问题。

　　第一个问题是

：Why now?

　　为什么2010年要 all in 移动互联网?为什么2014年会有这么多人出来做O2O?为什么生鲜电商过去十年不断地有人进入、有人阵亡

、再有人进入?为什么二手车市场说了十多年
，今年又开始激烈厮杀?

　　机遇都是在大势的变化下产生，透彻了解机遇产生的原因和背景

，才知道到底什么地方不一样了，才能有针对性的去决策



、去行动



、去把握机遇
。

　　一切事情的发生都是有时代背景和原因的







，如果答不出这个问题，就说明你还没有真正想清楚该如何把握这个机遇(甚至可能这根本就不是一个机会)。这就像选择进入股市的时机一样，进早了要等很多年，进晚了要套很多年

，只有掌握对了 timing 才是赢家

。

　　第二个问题是：Why us?

　　哪怕看准了机遇和发生的原因
，这个机遇也不一定是属于你的






。所以回答完“Why now”的问题之后
，一定要找到能够明确说服自己“Why us”的理由






。

　　你在纵向的积累是否足够来支撑横向的这个机遇?你是否是最适合做这件事情的人?这个纵向的积累不只是某个纵深行业的理解，也有人脉、金钱



、个人能力等等。如果是靠流量的生意，你为什么不会被巨头干掉?如果是靠技术的生意

，你为什么不会被Google出来的技术大牛干掉?

　　总结来说

，逆势是拼一个未知的小概率事件


，当结果被验证了以后，反过来看就是顺势(这其实就是薛定谔的势)，而成功率如何就取决于Why now和Why us这两个问题的答案。对于能够完美解答这两个问题的人
，全天下的逆势就是你最大的顺势
。(就像雷军2010年开始做小米的时候一样


，在那个时间点下，我相信他是最好的诠释了这两个问题答案的人
。)

　　而反过来说


，如果未来几年暂时还没有大的横向的机遇，那么最稳妥的选择是找到一个纵向去继续积累


，并时刻保持敏锐，观察和等待机遇的到来。相当于先用实际行动更好地为“Why us”这个问题积累答案
，同时也时刻警惕着“Why now”答案的出现
。

　　最后，我想说，一开始我觉得人生不能着急，要慢慢来。后来一想还是不行，大势际遇对人生的决定性作用太强
，但谁也不知道下一个横向的大机遇会在什么时候到来(而且目前看来


，一个人一辈子最可能抓住的机遇就是那么一到两个)
，所以要抓紧一切时间提升自己

，积累一切可以积累的资源才是

。

　　未来的信息越来越透明
，竞争会更激烈，机遇也会稍纵即逝


。

　　要稳
，更要快
。