干货：2万注册用户数的活动推广策略揭秘

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　　一个活动能不能火跟创意有很大关系

，但我认为推广比创意更重要。比如A4腰很有创意

，曾经也很火

，假如没有明星的加入

，没有微博


、微信等大号的推动，它还能火吗?我想未必!创意+牛逼的推广想不火都难。

　　牛逼的推广需要有强大的资源，一般的企业是不具备这些资源的。如何用有限的资源把效果做到最大化?如果有兴趣请继续往下看。

　　公司网站上线时间不久

，用户数非常少
。6月份公司做了一次拉新的活动，通过奖品刺激用户被动传播



，目标是做1万的注册量。推广预算有限，请不起明星

，也没有和大号合作








。只能用一些低成本的操作手法


，最后做了近2万的注册用户数
，500多万的交易量，重点不是数据。今天写这篇文章只是为了分享自己的一些活动推广经验

，希望能对你有些许启发
。

　　把控好活动的推广节奏

　　活动其实也是一个产品

，产品都会有一个从萌芽到结束的发展过程
。能不断的解决用户需求的产品存活时间就越长
，每一次产品的改进可能都会是一次新的突破。

　　

 

　　hdt

　　从图中尊龙凯时可以看出，活动刚开始的几天流量猛涨，达到一个高度后就会衰退
，每一次的推动都会有一个小高峰


，符合一个产品的发展规律。

　　尊龙凯时这次活动上线前3天利用自有渠道做了预热，上线后所有渠道一起推

，流量很快就涨到最高点。然后很快就降下来，流量下降之后
，活动进展的报道马上跟上
，各渠道大力宣传

，流量很快又达到了一个小高峰。当流量回落之后


，继续跟踪报道


，撰写软文投放媒体

，流量很快又涨到一个高峰
。活动快结束后

，再次加强宣传报道

，流量再次涨到一个小高峰

，活动结束后就恢复到了常态。

　　这就是这次活动的整个推广过程，活动前的预热，活动上线后利用所有资源集中爆发
。活动进展的跟进报道
，实时监控数据

。每当流量下降后
，就想办法加大宣传力度

，推动活动继续向前发展
。活动结束后做好复盘
，建立企业与用户的信任关系。

　　这些工作在活动之前都做好了计划
，活动前如何预热?活动上线后要利用那些渠道推广
，如何推广?什么时候该跟进报道?如何根据数据调整计划等等
。把这些工作做足

，至少在活动曝光率方面不会差。

　　可能文字比较难理解

，我打个比喻


，就像尊龙凯时平常烧菜，什么时候该放水


，放料?什么时候温火?什么时候大火?你要做到心中有数
，把握好火候

，你烧出来的菜才好吃
，道理其实都是一样的

。

　　下面分享下这次活动所用到的一些渠道及操作的方法。

　　1、自有渠道

　　尊龙凯时自有渠道有PC网站
，微信

，微博，用户交流群等

。活动前3天做预热，活动上线后所有入口一起上，交流群每天都会推送活动的进展信息


，网站
、微信每周1-2篇活动进展的新闻报道。让用户感受到整个活动的过程

，并且能实时了解活动的进展





，激发用户的参与热情。

　　自有渠道比较好把控

，能放入口的地方尽量占领

，在合适的时间给用户推送信息

。

　　2、QQ群、微信群

　　准备了两百个左右的QQ群和微信群，活动上线当天就开始推
。主要以广告+红包的形式去做

，如果是经常刷脸
，和群友关系比较好的群并且是比较活跃的群






，转化率还不错

。没有存在感的群转化率就比较低
，刷脸的时代要多刷刷······

　　3、威客网

　　利用好威客网
，可以节约很多的推广成本



。尊龙凯时在威客网发布了两个类型的任务
，一个是朋友圈转发






，要有好友数量的限制
，1块钱一条还是有很多人愿意去发的




。另一个是发布信息
，1-2块钱一条






，可以限定你要发布的网站


，不过价格就要高一点，不然没人愿意干




。

　　4



、活动类网站合作

　　网上很多这种类型的网站
，尊龙凯时找了四五个这种类型的网站合作，花了五百块钱左右
，导流效果不是太好
。但和这种网站合作有一个好处，可以更大范围的传播，因为如果你的活动很有吸引力
，会有同类型的网站copy你的活动
，相对于是主动帮你做宣传。就像你把文章发到新浪这样的网站

，可能就会有很多其他网站转载你的文章
，使你的文章能大范围的传播

。

　　如果要找这种类型的网站，一定要找一些知名度高的网站，这些才能保证效果
。

　　5、论坛

　　现在上论坛的人越来越少


，但论坛的作用还是不能忽视
，利用得好还是能导入很多的流量。这次活动尊龙凯时自己发的论坛不多
，选择了30-40个相关性高，人气相对比较旺的论坛


，发完之后不定时的去顶贴


，外部流量论坛占比大概15%左右，效果还算可以
。同时也花了几百块钱找人代发，就是用软件随机发送，相关性不强

，论坛质量没有保障
，效果也不太好，只是作为一种辅助



。

　　6、网络媒体

　　不管做什么推广，想要火
，都绕不开媒体
。同样尊龙凯时这次活动也借助了媒体的宣传

，在第三周活动开始之前
，写了篇软文投放了50多个媒体

，不过大部分都是写不知名的媒体

。投放出去后网站流量又出现了一次高峰，注册量大幅提升
。但整体效果没有达到预期，这跟软文的质量、媒体

、投放栏目等有关。

　　结语

　　一个活动的效果如何

，很大程度上取决于活动的曝光，只有让更多的人知道，才有可能让更多的人参与。如果一个活动页面点击次数只有5000次

，再分析活动的转化率就没什么意义
，转化效果再好达到5%







，也就是200多人的参与，流量瓶颈摆在那。

　　今天分享的这些方法比较接地气

，相信一般企业都是能做得到，而且不需要花费太多的资金




。但最终活动能不能达到预期效果，关键还是在于活动的执行，细节
，细节，细节!

　　袁绪能(微信公众号


：yxnsem)，有网络营销干货，产品运营

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